Nelle trattative la persona arrendevole cerca di evitare il conflitto personale facendo rapidamente concessioni, ma ciò la porta a sentirsi frustrata;
la persona caparbia, invece, convinta che mantenere più a lungo un atteggiamento radicale significhi avere la meglio, spesso finisce per provocare una reazione dura nella controparte ed il fallimento della trattativa.
L’Avv. Lombardo assiste i clienti e li porta a negoziare applicando un terzo modo, quello sviluppato nel corso dell’Harvard Negotiation Project mirato al vantaggio reciproco. Chi negozia dice sì, ma alle proprie condizioni: va incontro agli altri per la soddisfazione dei loro bisogni, ma al contempo cerca di ottenere in cambio qualcosa che abbia valore per sé e non rappresenti un costo.
Lo Studio Lombardo offre una gestione metodica del negoziato in applicazione delle tecniche della Harvard Law School.
Prima del negoziato l’Avv. Lombardo cura col cliente la preparazione della trattativa: raccolta informazioni sulla controparte, analisi delle alternative all’accordo negoziale, modalità di apertura del negoziato, pianificazione delle concessioni, brainstorming sulle possibili soluzioni.
Durante il negoziato, inoltre, l’Avv. Lombardo suggerirà al cliente la strategia idonea, ricorrendo a certe tecniche piuttosto che ad altre a seconda della fase negoziale, in modo da ottimizzare ogni fase del negoziato e conseguentemente ottimizzare il tempo, l’intero processo ed il risultato.
Il metodo di Harvard è il metodo usato dai diplomatici nei conflitti fra Stati, dai legali di Wall Street che rappresentano le società di maggiore successo a livello mondiale elencate nella classifica della rivista Fortune, nei casi di violazione delle norme antitrust, nonché applicato per le coppie o le famiglie al fine di decidere la divisione del patrimonio in caso di divorzio o successione ereditaria.
Avvalersi dell’assistenza dell’Avv. Lombardo, esperta nella gestione del conflitto e professionista del negoziato, significa massimizzare il proprio potere negoziale, ridurre drasticamente tempi e costi e ottenere il meglio in una trattativa.